导语
随着薇娅、李佳琪的成名，淘宝直播的带货能力在2019年全面爆发。
根据淘宝榜单发布的《2020年淘宝直播新经济报告》，截至2020年2月，淘宝直播新开播商家数量环比增长719%，直播人才需求同比增长132%。
淘宝直播成立于2016年4月21日，定位为消费直播。基于阿里巴巴电商平台的全品类，用户可以边看边买。2020年3月30日，在淘宝直播仪式上，淘宝内容电商部总经理余峰宣布，2020年将打造月收入超过1万的10万主播，年销量超过1亿的100个主播。MCN该机构还发布了覆盖资本、流量和技术的500亿资源包。对于技术，余峰表示，将整合阿里巴巴经济的所有资源，找到高质量的内容和工作室，并投资100亿流量。
疫情以来，很多线下商家直接把店搬到淘宝直播，美容品牌林清轩创始人孙来春表示要给阿里写感谢信。公司从上到下直播，收入反击15天，从90%下降到同比增长45%。
的确，淘宝直播给电商带来了新一轮的活力。但是淘宝直播对无形产品还有这么强的号召力吗？
20202003年3月，淘宝教育部正式成立，与聚划算、淘宝行业、C2M、内容电子商务等部门平行。据了解，淘宝教育嵌入淘宝APP，入口相对秘密。已与聚划算、淘宝直播全面开通，淘宝教育产品可通过聚划算、淘宝直播销售。
受疫情影响，线下教育完全停止。一方面，教育培训机构不能线下授课；另一方面，所有教育机构都不能线下招生。教育机构不得不将公司的运营从线下转移到线上，在线教育已经成为风口。随着线上流量的激增，线上教育机构纷纷关注一个又一个流量平台，不断尝试新的流量平台，希望挖掘出新一代的流量萧条，在这一轮行业洗牌中抢占市场份额，立于不败之地。
与其他电子商务类别相比，教育产品是一个无形的、长期的、需要完善的后端服务支持的类别。随着短视频直播的普及，试图利用短视频直播的教育内容获得垂直销售Leads在线教育机构也关注淘宝直播，希望淘宝直播在电子商务中的成功也能 ** 到教育类。
据鲸鱼媒体不完全统计，目前领先的在线教育机构，如猿类辅导、学习和思考在线学校、家庭作业帮助、有道、大米在线学校等，已开始与淘宝大学联系V直播带课。
(以下数据来源于6月21日至7月21日的直播眼。
明星主播不如原头主播 高价教辅礼盒核心要点：
● 淘宝直播带货课程均为教育机构引流课程；
● 课程价格8-49元不等；
● 教辅礼盒成为流量课的标准；
● 课程包括5-13课时不等，性价比最高的引流课是作业帮8元13节的暑期语文专训营；
● 直播次数最多、直播次数最多的品牌是猿辅导；
● 明星主播汪涵、胡可、叶一茜深受教育机构青睐，但明星效应不显着；
● 课程单数因人而异，淘宝原生头部主播单数远高于新明星主播。
1. 猿辅导
根据直播眼数据，在6月21日至7月21日的30天内，猿类辅导与主播合作推广了3门课程，这三门课程都是排水课程。猿类辅导在淘宝现场尝试可以说走在所有机构的前沿，3门课程共有69多个合作主播，从王汉、叶一茜等明星主播、淘宝原始主播到腰部和潜在主播覆盖，月直播超过131个，淘宝现场销售超过4416个，平均33.7单/场，汪涵个人带货量占单月直播带货总量的40%以上。
(图片来自淘宝截图)
猿类辅导小学数学初中暑期特殊培训班2020名教师在线教学礼品盒价格49元，包括13小时 6天辅导问答和礼品盒，课程内容主要是入学，从一年级到三年级有9个细分年龄组。该课程在30天内与31名淘宝主播合作，共44次。根据天猫旗舰店的数据，该课程的月总销售额为1.3万 。7月17日，拥有114.2万粉丝汪涵带货，销量690单。
“斑马AI适合英语体验课2-8全美声侵入学习AI互动教学价格49元，包括10节AI 社区辅导 礼盒，按2岁分为3类。30天内，该课程与17位主播合作直播23次。7月17日，汪涵带着猿猴辅导斑马AI销量为1137单的课程。
另一套斑马AI课“斑马AI英语/数学思维体验课适合2-8岁儿科技助力AI互动教学也在淘宝上同步销售。本课程包括10次。AI有趣的动画课和教具礼盒根据不同年龄分为6个档次供家长选择。根据直播眼数据，本课程共有21名主播，直播次数为 ** 场。6月28日，拥有65.14万粉丝叶一茜带货上课，销量惨淡为29单。
2. 编程猫
专注少儿编程的编程猫也同样重视淘宝直播，根据直播眼数据显示，6月21日到7月21日的30日内，编程猫旗下有2套课程多次通过淘宝直播销售，合作主播数超过40次，直播场次超过104场，2套课程销量总计为5242单，平均50.4单场/场。除了几次与头部主播合作外，主播主要是腰部及以下主播。Kiki单场直播带量占单月直播带货总量的57%以上。
(图片来自淘宝截图)
一个是9元的编程猫4-124节专业儿童编程课，包括4节体验课 价值69元的教材礼盒。根据直播眼数据，编程猫在30天内与23名主播合作，直播销售该产品28场。6月29日，377.66淘宝原主播陈洁，万粉丝KiKi本课程销量3009单(直播价格)7.9元)；7月19日，编程猫联合粉丝数量76.42万胡可带货课程销量768(直播价格)7.9元）。
另一个是价格39.9元的编程猫，我的第一套编程启蒙绘本4-12年度编程课儿童在线学习零基础，包括4节编程专项培训课程 1-1课后辅导 价值59元的编程图画书。根据直播眼数据，编程猫在30天内与16位淘宝主播进行了75场直播。
3.作业帮
淘宝直播销售有两套作业帮课程，价格比其他机构低，分别是8元和9元。作业帮更倾向于选择明星主播，而其他大部分都是潜在主播。2套课程共配合主播20次，直播73次，总销量956单，平均每场13.1单/场。本月作业帮叶一茜推课两次，总销量227单，仅占单月直播总量。23.74%。
(图片来自淘宝截图)
一个是小学、初中、高中数学名师分班9元13节在线辅导在线课程，类似于猿类辅导暑期课程，涵盖从一年级到三年级的全覆盖范围，包括13节直播课 课后一对一答疑 学习礼盒。在这门课程中，作业帮联合了15名主播，30天内总共达到57场直播。7月22日，叶一茜带来了这门课，销量为1 ** 单。
另一个专注于小学语文的8元13节作业帮直播课小学语文提分训练营在线辅导网络课暑期特训班也包括13节直播课 课后一对一答疑 学习礼盒。在这门课上，作业帮和5位主播一起直播了16场。
7月11日，作业帮与叶一茜共同开展了这套小学语文暑期专项培训班，销量仅为63单。
4. 有道教育
郎平代言的有道教育通过直播带货的模式相对多样化，9.9元、29元、49元包括元、29元、49元和99元。有道在淘宝直播上的合作相对较少。在主播的选择上，主要是明星主播，其他阶段的主播也在慢慢尝试。本月只合作13次，直播63次，月销量3700单，其中陈杰Kiki带课2748，占单月直播总量的76%以上。
(图片来自淘宝截图)
其中9.9元有编程课和英语两种产品AI课。“有道少儿编程：4-12年 独立编程创作锻炼数学思维4-8包括3节直播课 教辅礼盒；9-12包括4节直播课 教辅礼盒。
另一款英语AI有道少儿英语课3-9北美外教5节AI互动课 教学礼包(限时优惠)AI 教辅礼包与6位主播进行了23场直播。7月9日，主播陈洁Kiki直播销量为2748单。
有道数学思维启蒙课:3岁~根据两个不同的年龄，分为29元和49元。根据直播眼数据，4位主播进行了22场直播。其中，3岁至幼的课程价格为49元，包括12节课AI互动课和教学礼盒；从2年级到6年级的价格是29元，包括14门名师方法课和教学礼盒。7月2日，胡克直播销量783单。
7月23日晚，淘宝原头主播烈儿宝贝(粉丝量)124.01万)以上三门带货有道教育课程销量喜人。儿童英语课3225单，儿童编程课3588单，数学思维课最高，4383单。远高于6月21日至7月21日的总交易量。
5. 学而思网校
学而思网校在淘宝直播方面相对保守。根据直播眼数据，最近30天只有一套课程配合主播进行了3次直播销售。学而思网校 小学初中暑期数学语文英语专项培训班 初中小学在线课程。与其他机构不同的是，这套课程专注于双科或三科同步学，包括数学，13小时 数学教学礼盒，专注于初中，涵盖从小班到中班到初一到初二。7月17日，学而思网校和李湘一起带货，销量只有243单，其余两位主播销量为0。
(图片来自淘宝截图)
教育产品不是快消品根据淘宝教育《中小学暑期学习报告》，与两个月前相比，暑期课相关搜索增长了186%，越来越多的家长开始在淘宝上找课；猿类辅导、学习和思考以及家庭作业帮助三家机构在一个多月内获得了10多万新生；此外，该平台中小学课程一个月的营业额已达到去年夏天的水平。淘宝搜索购买课程的交易量远高于直播教学的单数。
“4月份作业帮开始发力电商，在淘宝一个季度订单就增长了2000倍。”作业帮电商服务商透露。
淘宝平台编程猫赌注CEO称从投入产出比来看，淘宝是其他渠道的两倍多。
虽然淘宝直播在电子商务领域取得了巨大的成功，主要是有形产品，但在教育产品类别中并没有引起同一水平的热门关注。一方面，淘宝官方商店的热门课程销售，另一方面，直播室的营业额不稳定。淘宝直播更像是教育机构和淘宝主播的品牌营销活动，而不是现场教学。
原因不难解释。首先，用户经常为其他电子商务产品进入直播，暂时不会进入直播室搜索购买课程；此外，本课程是一种重决策的无形产品。家长会为淘宝直播的低价支付其他产品，但他们不会贪图便宜的儿童教育试错。教育试错成本太高；最后，K12教育产品的购买者是家长，但使用的是孩子。大多数锚的身份不适合推荐课程，缺乏信誉。9.9虽然块的课程价格很低，但是否占用孩子的时间让他学会尝试，父母不会考虑孩子学习的价格本身，而是会考虑更长远。
如何更好地利用淘宝生态，使其流量更准确，适合在线教育产品，是淘宝值得思考的问题。
