淘宝作为中国最大的购物网站，肯定会有无数的蓝海产品可以做，关键取决于你是否愿意花时间去找。

我经常收到很多私信直接问我有没有推荐的蓝海产品，包括知乎上的这样的问题。

我想说的是，即使有人告诉了你，你也不一定能做得好（每个人能力不一样），再者电商市场在不断的发展和变化，如果不懂思路，即使赚到了一些钱，也容易很快淹没在市场。

授人以鱼不如授人以渔，四种选择方法和思路与大家分享，既然想做就好好做。

在谈具体方法之前，先说说什么是蓝海词？

蓝海产品对应淘宝关键词，蓝海词是一些搜索相对较少的词，长尾词，这种长尾优化难度远小于一般核心关键词，转化率要高得多，所以商店的浏览量会增加很多。

这就是为什么淘宝卖家正在努力寻找蓝海商品，商店商品的浏览量上升，销售自然上升。

方法1:利用数据分析选择产品(卖家必备能力)

开淘宝店的选择是核心，选择决定流量。就像许多小卖家会说他们缺乏流量一样，为什么他们缺乏流量呢？不是因为竞争，流量被别人拿走了吗？

选择产品的本质是选择流量大、竞争小的产品。

如何找到蓝海词（蓝海产品），这里使用淘宝官方实用工具：业务人员，为了更好地理解，您也可以直接观看视频操作。

如何利用生意参谋找蓝海产品https:// ** .zhihu.com/video/1228322445809422336

例如，如果您想销售猫粮，通过商务人员-市场-搜索分析输入猫粮，然后根据搜索排名，请注意这是一天的数据。（准确）

前五页搜索的关键词 ** 到Excel表中：

需要筛选上述粘贴的单词。首先，排除带有皇家、美滋源等品牌的单词。然后，搜索人气与在线婴儿的比例大于0.筛选出1个单词。(因为猫粮竞争太激烈，我把竞争参考值定为0.1）

如果竞争参考值为0.一般不建议1或小于此值。这里只是根据竞争程度进行初步筛选。

当产品的竞争符合要求时，我们还应该看看商场的点击比例，这代表了类别竞争的难度。比例代表天猫，天猫，市场和竞争更大。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

方法二:机会选择创业(需要更多能力)

机会企业家可以做任何他们赚钱的事情，但这取决于他们的创新能力和执行力。我喜欢和他们交朋友，因为我可以从他们那里学到很多玩法。

朋友Peter(化名)做平衡车已经五年了。他当时不知道这个产品。2014年出国的时候，看到有人在国外用平衡车，觉得挺新奇的。回国后，他不小心在电视上看到了这个产品。

当时这个产品在淘宝上的市场量很小，被认为是冷门产品，于是他迅速在阿里巴巴上找到了货源。

一开始销量肯定不多，但后来市场开始慢慢上升，但他赶上了红利期，积累了很多优势。在此期间，无论遇到多少困难和选择，咬紧牙关都会过去。

2016年，他预测平衡汽车市场将非常激烈，必须与同行进行差异化，所以他邀请了明星代言，即张一山，形象非常健康，2016年的流量也非常强劲。

明星代言后给他们带来的品牌优势和流量还是相当可观的，同时也进一步稳定了他们的行业地位。

张一山在平衡车仓库拍摄

但是这种玩法对供应链、团队、经验、资金都有很高的要求，一旦曝光，高手会很快进入，压力也会随之而来。

如果你对电商卖家的创业故事感兴趣，也可以看看我写的《52位年赚百万的卖家教你做淘宝》，记录了52位卖家的淘宝创业经历，以及他们创造爆款、提升业绩的方法。

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方法三:洞察周围的需求-高级玩法

这是一个更高级的游戏玩法，我们需要有敏感的洞察力，通过自己和周围人的需求，找到一些需求，然后找到相应的产品。这并不难理解。

就像乔布斯感觉周围的乔布斯一样mp工具太差了，想自己做一个。很多高水平的创业往往来自洞察力。

听风银品牌创始人，做淘宝12年。在淘宝的每一波变化中，我们都抓住了节奏。2013年，跑步机行业排名第一，年销售额3亿元。后来，跑步机行业竞争激烈，被同行价格战击败。

然而，这位大哥哥更喜欢喝酒。后来，他洞察到果酒可以用来送礼物的需求，并故意切入这个创业方向。然后他真的去调查了全国各地的酒厂，了解了配方、技术和葡萄酒文化。跑了一圈，他就知道了。

后来创建了C店，主 ** 送礼需要年轻人。

包装很撩人，图片在视觉上也传达喝酒很舒服的感觉，文案也很独特。

他从16年左右开始销售葡萄酒。目前，他的品牌在果酒品类中排名第一，并被知名风险投资企业投资。

方法四:一代发

一代人赚不了多少钱，但对于很多0基础的朋友来说，这样可以快速积累经验。通过大量的选词，总有可能在货架上选择最确定的产品，这也是一种选择产品的方式。

特别是一些新手卖家一开始不敢尝试开店，可以从头发开始，也许可以找到货架后快速订单，加上头发成本低，所以你可以做很多实践，慢慢节省经验，做更多，熟悉，也就是说，可以通过大量的选择，货架，找到最合适的产品。

毕竟有时候开店真的不是脑力劳动，而是体力劳动。

以女包为例，通过商务人员-市场行业-搜索词查询

将前5页搜索的关键词 ** 到Excel表中：

以上单词需要筛选，将带有LV”“CK排除带有品牌或知名明星的词语，筛选出搜索人气大于5、搜索人气大于1000的词语。

用筛选出来的词，去阿里巴巴或者拼多多找同款。如果能找到，可以上传到自己的店铺。如果运气好，很快就能找到合适的订单产品。

我总共提到了四种方法，但每个人都需要自己练习，否则，无论有多少信心或方向没有意义。

当然，如果你想经营一家好商店，光靠选择肯定是不够的。还有很多细节，比如主图的细节、排水等。以下电子商务入门课程包含了这些内容。

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