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shopee付费广告寻找蓝海关键词的5个方法

本次重点讲shopee在进入主题之前,付费广告的玩法

我们必须先把前期做足、把铺垫做好,到了最后一篇讲广告关键字打法的时候大家才会如鱼得水,游刃有余。

借用豆豆的《遥远的救世主》一句话,只有意识到了,才能做到。虾皮操作日记值得读者学习,永远是操作思路。

如果shopee是冰山,所以关键词就是藏在冰山下面的部分。

1、

关键词代表客户的真实需求。

不要看一个人说了什么,他做了什么。嘴说不,但身体很诚实,关键词是用户主动搜索,是客户心理的真实想法。

在shopee在前台的搜索框中,用户将搜索客户真正需要的内容。因此,如果收集一个类别中所有客户搜索的关键字,只要数量级别足够,就可以大致推断该类别下的用户需求。

根据关键词的趋势,比如口罩,搜索热度连续几天连续几周上升,可以得出近期大家对口罩需求很大的结论

理解这一点,关键词在我们身上shopee在精品店的运营中,选品、商品标题、主图优化listing优化、标签、付费广告关键词的选择是环环相扣、密切相关的。

因为所有这些都必须围绕用户的真实需求来获取用户的真实需求,最有效的方法是挖掘关键的关键词。

关键词思维是我们操作的基础。

没有这种思维,当运营伙伴报告工作并建议产品提案时,他们总是说口头禅:我想……”

真的,作为老板,我不想让你想,我想让我想

但感觉这个词一出口

全部都错

2.关键词来源

量变导致质变,足够的关键词数量是非常重要的

但是在哪里可以找到足够的关键字呢?

1)关键词来源1

去行业的TOP20大卖店整理了大卖店所有热销商品的标题excle同时,打开自己店铺的广告背景,逐一查询每个关键词的热度

新人进进入公司时,他们必须这样做。整理好后,会有以下表格。我们做女装

每个网站都要单独整理,不要想懒

基本工作必须认真做

关键词整理出来后,直接受益的是标题。比如我做女装下面的三级裤子牛仔裤,可以根据搜索热度,用收集到的关键词组合我的产品标题。

为了避免产品标题的重复,我们还添加了一些促销词、形容词、emoji表情进入标题。

标题优化后,付费广告将在后续打开。广告后台推荐的关键词也将根据标题中的关键词进行推荐。

2)关键词来源2

大卖店热销商品评论

这一点非常重要,但往往被忽视。下面的评论是用户的真实愿望,挑选有用的单词,使用我们的商品listing中等。比如这件衣服的评论不透明,身高155/47很合身……

如果是新店卖的热钱,那么这些信息一定会出现在你身上。listing当中

关于Listing如何优化就是说人话

自己想都想不出来,最直接的办法就是去评论区找。

精品店就是这样。孵化期,前几个月真的很难,要做的工作也很多。但是,如果你能坚持下去,那就是杀死同行的竞争对手

3)关键词来源3

参考经理每周发布的信息shopee周报

这些关键词拿到手以后,一定要去前台搜一下,看看出来的东西是什么,同时也要看一下卖的好的热销商品,他们的标题有没有包含相关的关键字,同样是做表格记录下来

比如拉链零钱包(这样搜是不对的,因为没有切换繁体字)应该搜索拉链零钱包(繁体字)

然后去自己店铺后台搜索拉链零钱包的搜索热度。(繁体)

经过这样的分析比较,拉链零钱包 相对于 “零钱包” 这是一个蓝海词。搜索零钱包的客户有需求,但这种需求相对模糊。搜索时购物的可能性很大。他们需要慢慢挑选。当他们看到漂亮的包时,他们应该先买购物车

搜索拉链零钱包的客户需求进一步明确。从前台的搜索结果可以看出,大多数产品标题的关键词没有拉链零钱包

拉链零钱包这个词是shopee运营经理本地化团队在本周周报给出来的,说明什么?一,这个重要,二,目前这个词的搜索热点是上升的,三,顾客对拉链的零钱包有明确的需求

基于这三点,如果我是新店的新产品,我会考虑把拉链零钱包放在标题命名规则的第一位,剩下的标题会参考同一款的其他标题变更。

因为我们的新产品没有权重,标题的第一个关键词放了零钱包这个大词,搜索结果显示也必须排在接下来的几十页,客户根本看不见。最好营经理的推荐词。

4)关键词来源4

第三方数据分析工具

我们用的是电霸,类似的数据分析,还有知虾、海鹰数据、超级店长等,大家百度一下就出来了。

这里展示一下电霸后台热搜词推荐

电霸给的词都是热搜词,也就是大词

在二级类别和三级类别下进行相关查询

3.关键词扩展

我们通过1)-4)的关键词来源积累了一定数量的关键词,但最多只有几百个关键词。从关键词把握用户需求的角度来看,远远不够;数据样本太少,至少可以计算数万个关键词shopee立足于一个类别

关键词数据越少,在红海中与他人竞争的可能性就越高。

如果我们使用报经理给的话TOP类别关键词,这些词是大词,是红海词。这意味着所有的女装卖家都在竞争这些词。我们从后台看到,这些流行词的价格都很高

比如“ ** 这个词,系统推荐出价是23台币,广告位是首页。相当于5元左右。 ** 成本是多少?如果你按照错误的想法做广告,无论你怎么做,你最终都会赔钱。

因为商品的毛利率决定了广告的盈亏平衡。

因此,我们的解决方案:我们必须在热搜词下找到蓝海词,我们必须找到足够的蓝海词,即长尾词。

加词就是加流量,每个长尾蓝海词都会有自己的流量,蓝海词还有一个特点,就是需求特别明确,竞价价格也很低。

足够的蓝海词。我们必须依靠工具来挖掘这一点。我们不能依靠自己去思考。每个用户的需求都是奇怪的,不可能全面思考。

我们现在可以依靠的关键字挖掘工具是关键字的付费广告;

这个工具是烧钱的,但是如果你能用,钱是值得的。因为现在没有其他工具可以使用,即使有,只有平台的第一手数据才是最准确的数据。

我们开了一个广告商品:帽子t (即带帽子的t恤)

帽t ,在早期的广告中,我们选择了与帽t相关的红海词,都打开了广泛的匹配。目的是用红海词找到所有的蓝海词,然后选择最划算的蓝海词准确匹配,充分发挥长尾效应,避免与红海词的流行竞争。蓝海词很便宜,加词就是增加流量。

第一步:

大家都一样,在后台开关键词广告,先烧之前收集的关键词。

第二步:

利用关键词广告的广泛匹配机制,广泛匹配三类下的所有产品关键词,烧三天,目的是找出客户在搜索什么具体的关键词。

第三步:

在关键字后台导出数据,后台导出的数据是这样的

我们可以看到,在搜索请求栏中,我们拉到最后,广泛匹配的机制帮助我们找到了1200多个蓝海词,只是帽子T 。因为只烧3天的车,数据不够全面,有资金实力的老板一定要烧7天。

通过分析和整理,我们需要删除一些低点击、低转换的单词,最后留下100多个与帽t相关的蓝海单词,如图所示:

为了进一步提高广告的投入产出比,这些蓝海词最终开始了高质量的匹配

最后,按照这种方法,女装类下的所有三级类别都被挖掘出来,形成自己店铺的数据库。

PK ,高维打低维。

欢迎转载,留言。白名单将在后台打开。

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