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线上生意兵器谱之2 —— 生意参谋

有很多文章用商务人员来选择产品。这篇文章有什么区别?

我来给你一个完全不同的角度

虽然会有一点资源门槛,但还是可以借鉴资源限制的缩小。

假如让你年入XX万,这是网赚酷文的胡说八道,但至少让你拥有无穷无尽的高可行性产品

大部分商务顾问文章输入关键后,根据结果观察需求,选择产品

另外,给我留下深刻印象的是,网友老黄牛用参谋投资判断

因为:

很多熟悉的朋友都知道,我们有数千万的业务人员数据,并不断更新

因此,我更倾向于从业务人员的角度挖掘全数据,而不是单词分析

不介绍参谋的基本知识,不普及文章

请记住,参谋数据最大的优势是:

与搜索引擎相比,发起搜索的用户已经处于认知期、认可期和认购期的最后一个环节:认购期

你应该知道这意味着什么

直接看海量业务参谋数据的用法是什么?

主要是从小团队的角度来看,大品类不是普通人能操作的。

(如无特殊说明,文本中的图表为实际数据

根据近期有效数据随机抽取10w条作为样本

全数据太大,设备无法处理,也没必要)

1 挖掘淘内未满足的需求

其实我之前的文章提到过这个想法。 灰产电商方 ** 之选品

这也是我们有意识地积累业务人员数据的初衷

原则是,无论搜索结果是否被击中,参谋都有一个非常强大的特征

参谋中仍然可以找到搜索词的统计数据

因此,可以使用数据处理工具进行挖掘,条件是:搜索量大于一定阈值,在线商品数量小于极低值

网上商品数量的条件不能定位为0,因为淘宝搜索的规则是单词匹配,所以一个词对应的需求很可能在淘宝上没有商品,但它仍然被击中

除了数据噪声,搜索结果大多是一种产品:

淘宝不允许销售违禁品,相应的自然需求极其旺盛

通常,这种需求对应的痛点是极其痛苦的。站外使用私域流量非常容易。自然高转化率

随机截图了一部分,可以看到一些是店铺名搜索,也就是seo搜索中的搜址

还有一些我特意留着的,就是淘密令,搜索量这么大的淘密令(第一列数据是搜索人气)。你不想挖掘别人是怎么做到的吗?

其中两个是淘内违禁品,防狼喷雾,另一个是我的马赛克,因为我认识的朋友在做

必须强调的是,这种产品特别容易走上灰黑产品的道路

大多数产品根本不允许销售或需要特殊资质

一开始,我们以为只是一个特殊的供应渠道

每天卖爆炸,但卖久了才知道其实是灰产品

考虑到合规性,最好在这里找到安慰剂产品

特别是对于一些需要保密交付的产品,客户不能承认他们购买了产品

需求验证,销售模式和常规,参考同行和强调n次网站参考:裁判文件网络

注意!!!不要让你做不合规的生意,只要从中学习,因为类似的安慰剂产品在销售很多类似的销售

这篇文章就抓住了,太容易偏离了

2 电商站截流直播电商,二类电商

有很多淘内店家,其生意模式本质是截流电视直销的产品

虽然这种模式伴随着电视直销的逐渐衰落,但可用商品的范围越来越小

但随着二级和直播逐渐取代电视直销,相关产品也可以截流

人员挖掘的方式有:每天搜索类似关键词词根、同款、网红、抖音等

然后重点关注哪些新的二级扩展词,用凤巢和微信指数交叉验证。这个过程很容易用数据处理工具自动化

或者从这些词的搜索结果中查看静态数据

从搜索量、在线商品数量、天猫点击等维度观察数据结果,重点关注7天30天的趋势

一些辅助数据工具:adbug、看壁虎,蝉妈妈,鲁班万象,鲁班参谋(请自觉结算广告费)

重点观察投放强度和持续时间

虽然需要解释的事情是可行的,但我们在短期内没有继续这样做,因为大多数产品的热衰减期太短了

但事实上,优化可以提高成功率,如员工需要三个月的有效收集样本数据,结合整个网络销售的三方数据平台、锚总粉丝数量等数据,进行非线性回归分析,找到最高的筛选阈值

这受到我们供应链能力的限制,我们实际上没有这样做,所以如果没有现成的数据,我们就不会贴图表

3 独立卖家挖掘闷声发财的独立卖家

在淘宝平台上,有些商家实际上是站外排水,站内交易

因为他们的产品是独一无二的或强大的IP,不怕客户在平台上比较价格,平台只是一个高度信任的订单渠道

如果这个渠道的客户没有打开密码,搜索行为的特点是排水留下的钩子是一个特殊的关键字

搜索结果是独一无二的,所以这部分关键词在参谋中的特点是:转化率高,点击率高,但在线商品数量很少

挖掘结果将高度重叠后第四点,由于低频搜索标识符(借用马兄弟概念)数据受刷影响较大,实际挖掘效率不高,根据本标准筛选结果我随机发布示意

而且,即使挖掘出这种产品,也没有特别健康的盈利方式

能想到的高投产方式是批量跨平台运输无货源

如果你直接在同一个平台上做产品,很容易跳到死亡;站外,一般量不够大;或者学习对方模式,像素模仿,类似产品,但周期有点长,不确定性高,生产率低

4 挖掘亚文化产品

事实上,亚文化挖掘与许多人正在做的蓝海电子商务重叠

只是在我个人的框架里,我习惯把蓝海电商覆盖的产品分成两部分

亚文化产品的特点是需求小,客户单价通常比较高,网上商品少,天猫商家少。

与一些蓝海产品不同的是,蓝海产品可能只是红海大品类下的利基品牌

此外,亚文化是一组利基需求。通常,找到切入产品可以扩展并不断满足这组需求

利用上述标准挖掘参谋数据的随机结果:

这三个标记是三种亚文化。第一个正常人猜不到盲盒卖什么产品。

我编码了一个,因为我想保留这个类别,哈哈

事实上,家说的蓝海产品相比,我个人更喜欢这种亚文化产品,这是我个人最喜欢的选择策略

亚文化产品的难点在于供应商,这是小众领域的难点,但也是机遇

商品定制度高,工作室形式多,找不到成熟的产业链

在这个时候,做一个小而漂亮的淘内品牌是一个不错的选择,轻量级整合周边产品,甚至是正确的产品

5 平台内狙击打法

狙击型打法包含大家熟悉的蓝海打法

因为无论是说蓝海打法比较多,还是奥特曼提倡的黑搜打法比较残,本质都是一样的:

评估市场和正确的情况,结合自己的财务实力,综合判断他们的链接是否可以通过补充订单、黑搜索、驾驶等方式达到自然交易的位置

我们圈子里最有名的大佬应该是盗坤,很多圈友跟着他取得了不错的成绩

具体方式和细节大家说的很多了,都非常好,后端运营细节上我也是学习者,就不再狗尾续貂了

补充说两块

a 为什么被称为狙击手,如目标是抓住第三个销售,本质是评估第三个成本,是否可以在合理的回报周期内获得自然订单利润,这个过程,实际上是压制现有商家,是针对准确的打击

b 看了大部分圈子里的蓝海文章,有一点很少人提到。因为抢卡的常见方式是刷账单,开车积累坑产,如果绝对利润太低,就不能跑正ROI,那么如何有效地挖掘出高客单加的产品呢?实际上,交易指数、搜索人气、点击率、转化率等都可以用粗略的估算方法结合以下指标来计算,需要反指数化,后面会提到原因。这种方法在大规模筛选高客户单价产品时非常有效,可以找到价格极低但实际客户单价极高的极低竞争产品,这也是我目前最喜欢的第二种选择策略

6 站内站外套利转出口

事实上,根本不需要大量的数据,这取决于想象力和经验,但使用大量的数据挖掘会更有效率

目前,中国网民基本完成了网上购物教育。即使在线下超市,淘宝拼多多也会比较

但是淘宝上有很多服务商品,消费者还没有意识到可以在淘宝上购买。

例如,常见的点是清洁土地复垦、跑腿等

如果你把类似的服务搬到车站外(当然,它不会真正清洁,发挥想象力),很容易在目标流量聚集的地方销售,比如抖音、社区、公共账户

因为淘宝已经帮你验证了需求的准备

此外,如果有语言障碍,这些服务也可以搬到海外。

这个挖掘很简单,收集相关的根词,限制网上商品的最小数量,但不限制交易指数(猜猜为什么)

二次筛选结果,去掉太长的关键字,比如留下8个字符和更短的字符

这是我们目前效果最好的业务,并不意味着绝对收入有多高

但投产比很高,基本为0投入,维护成本极低,自动产出

但对于团队来说,考虑到业务上限低,人员综合素质高于普通电子商务运营,加上一些战略调整,新投资停止,只进行被动维护

这是一个非常友好的新手项目,有很多机会。根据个人资源,我不会发布挖掘结果的表格

7 淘内品牌站外截流

在贴在前面的表格中,很容易看到大量寻址搜索词

比如品牌名,店名,

这一块不需要特别挖掘,通常看到积累,然后用程序自动验证数据趋势

如果继续上升,实际上非常适合商标注册、域名注册、官方账号注册、站外注册SEO/SEM截流,或跨电商平台截流

根据我平时观察数据的结果,跨平台截流其实很多(注意,可以用投诉网站查)

数据前面的表格都有,不是新的,比如第一个表格:六兄弟打印,虽然我不知道为什么这个词需求这么大,但肉眼可以看到很多截流

同样的想法,有业内知名老板年收入几百万,但投资相对较低

鉴于保密协议,我不会说是谁。事实上,很多人应该知道

8 高阶通用形打法

提高日数据量,优化根字算法,可以从概率上监控整个网络的大部分关键词,重点监控数据显著上升的单词,基本上可以涵盖上述大部分机会。我们之前面试过,我们投入了更多的成本,每天可以产生100个w量级数据。但由于实际情况是现有数据可以挖掘的机会太多,现阶段完全没有必要增加数据量

9 其他

在互联网行业,数据是金矿。数据在手,可玩的方式很多,随便列一些,有做过的,有想象的,不一一详细说明:

事实上,我每天都使用大量的二级指标来挖掘,如:上述复合指标来判断客户单价、搜索和在线商品数量的比例,结合第三方数据进行交叉分析,如5118数据、微信指数挖掘高点击低交易天猫商店、链接租赁、转分析(类似定量交易统计套利)监控部分原子根词及其长尾词,除了上面提到的直播电商对应的词,还可以是:地名词、热门电影剧、二次元动画、人物、明星、综艺节目,为一个站外业务挖词,比如知乎好东西。SEO关键字挖掘,结合详细信息页面自动生成高密度内容商店组,我对这项业务知之甚少,但似乎有类似的软件做了大量的单词选择来跨平台使用员工的分析结果,比如拼多多、JD.COM、东南亚电商平台根词搜索量高,但天猫数量为0,可能是一个潜在的市场,仍然缺乏占领智慧品牌的一些异常值:比如高搜索、低交易、点击都是天猫等。,可以组合很多极值,比如全站交易最高的关键词,当期全站转化率最高,搜索极高的词,比如昨天看到的山楂片去核。转化率接近100%;例如,点击率最高的单词,然后组合观察,等刷单团队根据行业根词词库找到客户,跟踪搜索结果的交易指数和转化率,做更多或做空上游原材料行业和公司?据说季节性产品可以尽做,能否挖掘出相反波动的产品,形成类似的产品ETF的组合?

写得越多,就越离谱。据估计,你可以在发散下写几页,而不是写。即使你能读几天小说,你也不会厌倦它。有些词真的很奇怪,这不是普通人能想到的

谈谈其他需要提醒的点

1 与以往相比,业务人员的数据明显不准确,比如网上商品的数量往往比实际情况差很多,很多人都发现了

2 不刷单等死,刷单找死。所以长尾词,销量特别小的垂直类,数据失真度特别高,需要用其他方式校准

3 几个月前淘宝清洗后,账户租赁市场似乎变得特别统一,无论是价格还是交付形式(我一直想找到源供应商为朋友和同事开设代理资格,没有找到渠道,渠道老板麻烦带弟弟)

4 市场上基本上所有用户数量较大的参谋反指数插件的计算结果几乎相同。我们进行了二次拟合观察,几乎所有指数都符合相同的拟合结果。是不是真的有效反指数化了我不知道,但目前来看即便不很准确,对分析结果影响不大,但有一点要特别注意,如果是用二级复合指标分析,指数和指数相比没问题,但如果是指数和百分比或者指数和自身的比值,比如环比,那由于指数化的函数是一个凸函数,结论可能会错,所以还是需要先做反指数化

在这里,一定有很多人说,我没有那么多的数据,这些毫无意义啊,还是酷的文本吗?

当然不是。首先,我知道有一些第三方软件可以提供数据

其次,不需要那么大的数据量,上面的图表数据是10w而已,10w数据可以找到很多产品机会

可以手工计算,比如果一个小时不干别的,持续把参谋的数据存下来,其实能搜集到的数据也很多,更何况还有三方插件提高效率,稍微积累一段时间就有自己的词库了,然后只跟踪和深挖有价值的就行

而且,实际情况是,我们虽然有千万级的数据,但至今用到的可能连100w都不到

机会实在太多了,根本不是产品机会的问题,全是后端运营的问题

我们本来就是个流量团队,以前一直是站内选品打站外的方式

也是这两个月才开始下定决心认认真真做一下淘内电商,希望能做几个有长期价值的品类

开始的时候,以为做过好几条持续盈利的链接,没什么特别的

结果真的停下所有其他业务来扩充品类的时候,才发现淘宝运营太弱鸡了

根本就是外行,尤其是原来的淘宝运营合伙人离队后

供应链,资质,投诉,售假,刷单细节,这些全是以前没有深入了解过的,该踩的坑一个也躲不过

后端不行,前端产品机会再多也承接不住

最后强调一下

别来问数据怎么来的,问就是几十个员工手工每天 ** 粘贴

有一点可以保证,从未直接销售过数据牟利,也从未用数据做过任何产品间接牟利

除了自用,无非就是用数据调研出结果免费给几个好兄弟用一下

所以,不要来要数据,买数据,那是不可能的

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我是四爷,音乐人转行线上营销

北漂做过乐队键盘手和编曲//干过程序员做过交易系统//做广告数据分析//青藏高原做导游开过客栈//短期出家礼过佛//游牧数月放过牦牛//巴勒斯坦睡过大街//做过SAP咨询顾问//买量卖量流量倒爷//卖过群控做过灰产//做过量化交易和二级市场套利

现在主要做小类目电商

公众号:农妇山泉有点田

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