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淘宝铜氨丝女裤竞品分析报告

一 项目背景:

公司需要上架一条铜氨丝女裤,我们需要分析竞争产品的亮点和用户的痛点。通过在淘宝上收集竞争数据,然后清理数据,分析数据,使用可视化方法显示数据。通过对这些数据的分析,我们解决了铜氨丝女裤的市场情况、产品开发、价格定位和用户关注,从而指导公司铜氨丝女裤的研发和后续运营。

二 项目要解决的问题:

1 研究价格对销售的影响。

2 研究商店类型对销售的影响。

3 研究竞争对手的类似产品:

(1)尺寸选择对销量的影响。

(2)颜色选择对销量的影响。

(3)裤型对销量的影响。

(4)腰高对销量的影响。

(5)裤长对销量的影响。

4 在竞争对手的类似产品中,统计销量最大的尺寸和颜色。

5 研究用户对产品的关注和痛点。

6 研究在所有影响销量的因素里面,影响的权重排名。

三 使用的工具:

python excel

四 数据采集与清洗:

• 数据采集:淘宝搜索关键词铜氨丝女裤。

• 获取前44页铜氨丝女裤产品名称、店铺类型、价格、链接、付款人数、店铺名称、商品sku。

• 第一次数据清理:根据销售排名,去除异常销售(销售价值过大或0)。然后根据价格范围进行分组,以获得初步处理结果。

• 第二次数据清洗:筛选月销量top收集200件商品的所有尺寸, 颜色选择、腰高、裤长、裤型的数据,去掉其中的异常值以后得到以下数据。

筛选出153款产品的数据信息

• 数据处理:根据价格范围、店铺类型、尺寸选择、裤长、腰高、裤型分组数据,统计销量变化。获取以下数据。

top200价格-销量top200店铺类型-销售-销售-销售-top200可选尺寸-销售top200腰高-销量top200裤长-销量top200裤型-销量

• 以上是对市场销量最高的同类产品的分析。以下是对主要竞争对手类似产品销量的影响因素和用户评价的分析。

研究主要竞争对手销售影响因素

• 用户评价分析:

(1) 差评原因分析:

(2) 分析用户好评的原因:

竞争数据分析总结:

1.价格和门店类型对销售的影响分析:

(1)市场价格区间为29-179,其中59-89、119-179占销量最高。天猫店销量占整个淘宝市场的70%以上。

(2)考虑到我们是自己品牌的天猫商店,我们是自己的工厂,价格调整,我们通常可以设置在149-179元的位置。在做活动时,我们可以通过全额减少、折扣、商店优惠券等方式将商品的价格调整到119元。对于老客户多次购买,我们可以打折到89元。在保证利润的基础上,尽可能增加销售额。

2 影响竞争产品销售的因素分析:

在尺寸方面,由于铜氨丝织物具有良好的轻弹性,我们应该增加尺寸选择,S-2XL范围,尤其是M-XL主要颜色方面,注重锈红、黑、灰等经典颜色的发展。

在裤型方面,我们专注于高腰阔腿裤。销量好后,我们可以开发不同的裤型,如九分裤和哈伦裤。这些裤子更受欢迎。

3 产品开发建议:

(1)铜氨丝织物的主要优点是柔软、透气、舒适。在使用重铜氨丝和轻铜氨丝时,应注意不同的穿着体验。公司女性可以试,工厂应检查分析未达到柔软、透气、舒适批次的产品。

(2)解决客户的痛点:容易起皱,面料太轻,容易褪色。工厂要研究铜氨丝的抗皱性,客服服务还需要向客户推广铜氨丝面料轻、主要维护、洗涤注意事项的相关知识。每次交货时,仔细检查货物是否有缺陷,避免向客户发送缺陷。

(3)满足客户期望:贴身清凉,透气舒适,款式百搭。

4 销售影响因素的权重:

在做好面料舒适、透气、柔软、多才多艺的风格后,价格并不是最重要的。因此,质量因素是最重要的,其次是风格、颜色等因素。

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