一 项目背景：

公司需要上架一条铜氨丝女裤，我们需要分析竞争产品的亮点和用户的痛点。通过在淘宝上收集竞争数据，然后清理数据，分析数据，使用可视化方法显示数据。通过对这些数据的分析，我们解决了铜氨丝女裤的市场情况、产品开发、价格定位和用户关注，从而指导公司铜氨丝女裤的研发和后续运营。

二 项目要解决的问题：

1 研究价格对销售的影响。

2 研究商店类型对销售的影响。

3 研究竞争对手的类似产品：

(1)尺寸选择对销量的影响。

(2)颜色选择对销量的影响。

(3)裤型对销量的影响。

(4)腰高对销量的影响。

(5)裤长对销量的影响。

4 在竞争对手的类似产品中，统计销量最大的尺寸和颜色。

5 研究用户对产品的关注和痛点。

6 研究在所有影响销量的因素里面，影响的权重排名。

三 使用的工具：

python excel

四 数据采集与清洗：

• 数据采集：淘宝搜索关键词铜氨丝女裤。

• 获取前44页铜氨丝女裤产品名称、店铺类型、价格、链接、付款人数、店铺名称、商品sku。

• 第一次数据清理：根据销售排名，去除异常销售（销售价值过大或0）。然后根据价格范围进行分组，以获得初步处理结果。

• 第二次数据清洗:筛选月销量top收集200件商品的所有尺寸， 颜色选择、腰高、裤长、裤型的数据，去掉其中的异常值以后得到以下数据。

筛选出153款产品的数据信息

• 数据处理:根据价格范围、店铺类型、尺寸选择、裤长、腰高、裤型分组数据，统计销量变化。获取以下数据。

top200价格-销量top200店铺类型-销售-销售-销售-top200可选尺寸-销售top200腰高-销量top200裤长-销量top200裤型-销量

• 以上是对市场销量最高的同类产品的分析。以下是对主要竞争对手类似产品销量的影响因素和用户评价的分析。

研究主要竞争对手销售影响因素

• 用户评价分析：

（1） 差评原因分析：

（2） 分析用户好评的原因：

竞争数据分析总结：

1.价格和门店类型对销售的影响分析:

(1)市场价格区间为29-179，其中59-89、119-179占销量最高。天猫店销量占整个淘宝市场的70%以上。

（2）考虑到我们是自己品牌的天猫商店，我们是自己的工厂，价格调整，我们通常可以设置在149-179元的位置。在做活动时，我们可以通过全额减少、折扣、商店优惠券等方式将商品的价格调整到119元。对于老客户多次购买，我们可以打折到89元。在保证利润的基础上，尽可能增加销售额。

2 影响竞争产品销售的因素分析：

在尺寸方面，由于铜氨丝织物具有良好的轻弹性，我们应该增加尺寸选择，S-2XL范围，尤其是M-XL主要颜色方面，注重锈红、黑、灰等经典颜色的发展。

在裤型方面，我们专注于高腰阔腿裤。销量好后，我们可以开发不同的裤型，如九分裤和哈伦裤。这些裤子更受欢迎。

3 产品开发建议：

（1）铜氨丝织物的主要优点是柔软、透气、舒适。在使用重铜氨丝和轻铜氨丝时，应注意不同的穿着体验。公司女性可以试，工厂应检查分析未达到柔软、透气、舒适批次的产品。

（2）解决客户的痛点：容易起皱，面料太轻，容易褪色。工厂要研究铜氨丝的抗皱性，客服服务还需要向客户推广铜氨丝面料轻、主要维护、洗涤注意事项的相关知识。每次交货时，仔细检查货物是否有缺陷，避免向客户发送缺陷。

(3)满足客户期望:贴身清凉，透气舒适，款式百搭。

4 销售影响因素的权重：

在做好面料舒适、透气、柔软、多才多艺的风格后，价格并不是最重要的。因此，质量因素是最重要的，其次是风格、颜色等因素。