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知乎好物的选品详细思路

最近知乎好东西很火,这种火是必然的,知乎流量巨大,但是如何实现的问题困扰了知乎很久。

很明显,这两年知乎想通了,所以知乎好东西、开屏广告、信息流、底部广告都来了。

1. 选品

现在做知乎好东西的人很多,一般分为两类。第一类工作室,工作室洗稿、刷赞、排名多,涉及的广度很大。

有技术的人也可以监控大量的问题和答案数据,进行流量分析,他们会抓住所有受欢迎的问题。

普通个人不需要和工作室竞争,但最好专注于几个领域。在这种情况下,选择产品成为首要任务。

先将品类分为竞争大、竞争小两类。

如电动牙刷、行李箱等,简单观察就能看出来:

(1) 如果关注话题的人数少,甚至没有建立话题,竞争肯定不大。一般来说,关注1500人的人不多。

(2) 精华内容是否被转移到关键词主页,如果主页有精华内容,这个话题必须有很多答案,选择精华供用户观看。

这么高的佣金,大部分都是靠热门品类创造出来的。这个问题下的答案很激烈,不是靠高质量的答案,而是靠刷赞。

现在知乎打击作弊的行为非常严格。可以预见,刷赞这种行为能否彻底杀死,取决于知乎好东西未来的商业价值。

2.获取长尾流量

(1) 主要关键词竞争小

这样的问题只有两个答案,但问题已经暴露了3.7万次。

这个浏览量不小,如果有详细的答案,那么一个人就会占据这个领域的潜在客户。

而且我发现了一个有趣的规则,问题越有争议,转化客户的可能性就越大。

以洗鞋机为例,这里有一个问题,洗鞋机是假需求吗?

然后先抑后扬,但是洗鞋机确实可以节省时间,特别方便懒人,没有时间的工作狂。我会告诉你我的个人经历。这种文风抓住了小众的核心需求,然后带货就可以转化为一波。

(2) 长尾词在竞争激烈的关键词下

比如电动牙刷是竞争激烈的关键词,但是1000多元的电动牙刷显然是长尾词。

通过分析知乎的用户肖像,我们可以知道大部分都是学生党,其次是工薪阶层。他们买东西的时候,非常注重性价比。

显然,与性价比相关的问题早已被高赞回答所占据。这个时候写性价比就很难排上去了。

但知乎上也有消费力很强的人,所以不注重性价比,专门谈轻奢品质的答案更容易得到他们的青睐。

在任何长尾关键词下,都隐含着一群长尾流量。与其争取最多的流量,不如试着做长尾流量。

知乎好东西的写作还是比较简单的,毕竟是带货的,有公式可以套用。

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