最近知乎好东西很火，这种火是必然的，知乎流量巨大，但是如何实现的问题困扰了知乎很久。

很明显，这两年知乎想通了，所以知乎好东西、开屏广告、信息流、底部广告都来了。

1. 选品

现在做知乎好东西的人很多，一般分为两类。第一类工作室，工作室洗稿、刷赞、排名多，涉及的广度很大。

有技术的人也可以监控大量的问题和答案数据，进行流量分析，他们会抓住所有受欢迎的问题。

普通个人不需要和工作室竞争，但最好专注于几个领域。在这种情况下，选择产品成为首要任务。

先将品类分为竞争大、竞争小两类。

如电动牙刷、行李箱等，简单观察就能看出来：

（1） 如果关注话题的人数少，甚至没有建立话题，竞争肯定不大。一般来说，关注1500人的人不多。

（2） 精华内容是否被转移到关键词主页，如果主页有精华内容，这个话题必须有很多答案，选择精华供用户观看。

这么高的佣金，大部分都是靠热门品类创造出来的。这个问题下的答案很激烈，不是靠高质量的答案，而是靠刷赞。

现在知乎打击作弊的行为非常严格。可以预见，刷赞这种行为能否彻底杀死，取决于知乎好东西未来的商业价值。

2.获取长尾流量

（1） 主要关键词竞争小

这样的问题只有两个答案，但问题已经暴露了3.7万次。

这个浏览量不小，如果有详细的答案，那么一个人就会占据这个领域的潜在客户。

而且我发现了一个有趣的规则，问题越有争议，转化客户的可能性就越大。

以洗鞋机为例，这里有一个问题，洗鞋机是假需求吗？

然后先抑后扬，但是洗鞋机确实可以节省时间，特别方便懒人，没有时间的工作狂。我会告诉你我的个人经历。这种文风抓住了小众的核心需求，然后带货就可以转化为一波。

（2） 长尾词在竞争激烈的关键词下

比如电动牙刷是竞争激烈的关键词，但是1000多元的电动牙刷显然是长尾词。

通过分析知乎的用户肖像，我们可以知道大部分都是学生党，其次是工薪阶层。他们买东西的时候，非常注重性价比。

显然，与性价比相关的问题早已被高赞回答所占据。这个时候写性价比就很难排上去了。

但知乎上也有消费力很强的人，所以不注重性价比，专门谈轻奢品质的答案更容易得到他们的青睐。

在任何长尾关键词下，都隐含着一群长尾流量。与其争取最多的流量，不如试着做长尾流量。

知乎好东西的写作还是比较简单的，毕竟是带货的，有公式可以套用。

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