如何打造淘宝单品爆款!爆款打造流程:
选择-测量-定价-优化-推广-养款-
选择:首先,根据线上线下的趋势,选择2-3款产品作为重点,对于选择要求(市场可以移动、现货、快速补货、产品质量OK,价格有一定优势)
测量:通过淘宝多年来对同一类别的搜索趋势和交易指数进行分析,通过淘宝平台搜索销售相同类型的产品,查看交易增长趋势。通过自己的产品点击率来分析买家的兴趣点来测试单一产品的热度!
定价:通过市场分析,同行同款,同质量产品价格!一般定价公式:爆款价格= ** 邮费 损耗 能接受利润=最终爆款价!
优化:万丈高楼平地起,做好产品内功优化前的任何推广!我们将创造性地处理主图,制作产品详细信息页面,写标题!我们将为主图制作5张创意图,我们将使用每张主图3天,看看主图的点击率,支付转化率最高!详情:我们将通过产品卖点、店铺和产品风格定位、店铺实力等方式进行排版,提高转化率!标题:我们将根据消费者的浏览习惯和同行的关键词排版进行个性化定制!
推广:我们将通过:淘客、直通车、活动、自然搜索、老客户营销等方式进行产品推广!
淘客:在早期阶段,我们帮助您在货架上销售超过10种产品,利用我们公司积累的经验,为您匹配淘客资源!中国人的采购心理属于群体心理,卖得越多,买家买得越多!淘客户的主要目的是增加交易人数,增加单一产品的销售,为下一个稳定的热风格铺平道路!
直通车投放:第一步:直通车优化质量得分10分 第二步:通过对产品关键词的分析,先做竞争少、转化率高的词,低价投放!第三步:定位、人群、时间段、区域投放 第四步:通过点击、查询、支付转化率分析跳失率,不断优化内功,关注市场趋势!直通车的目的是增加单品的权重!
活动:根据产品市场定位注册匹配活动,早期将通过积累流行活动产品推广、日常特价、淘抢购、淘金币等快速启动,中期将做类别流量,如非常家,潮电玩抓住平台支持流量,后期将通过成本效益、聚集、双11、双12推广打造店铺品牌,实现全店热风格!活动的目的是为了拿到平台的扶持流量,盘活店铺,稳定单品活跃度,快速 ** !
自然搜索:我们将根据综合销售情况分析同行的关键词排名和交易人数,以获得卡位手淘的流量!任何良性商店都不依赖烧钱,主要依赖免费的自然流量!自然搜索的目的是增加真正的买家数量和单一产品的重量!
老客户营销:我们将通过微淘、老客户群聊、朋友文案推送来维护老客户,激活老客户。2018年,老客户支付权重很高,老客户交易权重很高=三个新客户交易!老客户营销的目的是增加单品的权重,增加粉丝的粘性,对下一个新产品和预售起到关键作用!
养钱:爆款的生命周期最多可达2个月。我们需要提前计划,选择市场流量上升不快的模式进行相关营销,这与爆款产品相关,由流量驱动!爆款产品热度下降30%后,重点做辅助推广,让店铺一直振兴,新客户不断进来!
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