今天分享一个顶级干货，就是我的《价值定位方法论》。
我从2010年开始做电商，十几年接触了有大几千电商创业者，我发现其中99%的人都有一个最大的问题，就是不会定位。俗话说，选择大于努力，选择不对努力白费，对做电商卖货的人来说，无论你是淘系还是什么其他平台，定位的重要性都要占到80%以上。
1，选的产品转化太低。因为你只能根据自己的认知来选品，就是你感觉什么好卖卖什么，或者是什么拿货方便卖什么。比如一些快消品，你并没有产品优势，这类产品用户需求也没有那么强烈，竞争大，利润低，需求弱，经常做着做着利润太低就不好做了，只能放弃，重新再去选择新的产品。
2，选的产品太容易遭遇竞争。没有壁垒，跟同行打价格战，心力交瘁。
3，选的产品不赚钱。利润低，也没有复购，客单价低，客户也不忠诚。
那么，如果你掌握了我这套定位选品的方法，会有以下好处：
根据人群的痛苦和欲望来选，痛苦和欲望越大，价值越高。
要能打造自己的壁垒，要么升维，要么积累。壁是维度，升维就是努力攀爬到更高的维度再回来碾压同维度。
比如餐饮业很多都在效仿海底捞，在招聘上严选人才，可海底捞优质的用户体验核心在于人才吗?当然不是，核心在于它有靠一套可持续培养人才的制度。制度形成共识的力量>单个人才的力量，这就是高维.
再比如做淘宝店铺，终于做到TOP10了，但是前面还有9个竞争对手，怎么办呢?拼价格?拼推广资本?都不是，你可以升维，跳出平台规则，观望一下法律,找一下这个产品的共性、外观等等，申请专利，知识产权，一旦到手，前面9个统统都得下架，或者买你的授权，要么死，要么给你打工。应该很多商家收到过这样的投诉吧，难道就没想过是为什么，其实你也能做。
现在大部分搞电商的运营技术都没问题，最大的问题就是不会选品，要么就是被动的去追热点。好不容易做起一个爆款，稍微赚点钱，就被同行盯上了，价格战，各种恶意竞争。咱们草根也不可能有啥产品优势，你是工厂拿货别人都是工厂，你有的别人也有，懂点技术别人也都懂。为什么同样都是懂技术的，有的人就赚钱，有的人就不赚钱呢？本质上就是思维意识的差距，掌握事情的底层逻辑才是关键。
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