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新手上路,求指导一下!什么都不懂的小白?

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大家好!我是个小白!想卖母婴用品,有没人可以指导一下?


回答


对于全新店铺来说,没流量没人买的,有流量没人买的。


你可以换位思考,假如你去淘宝买东西,你愿意点击进入一家店铺,但看了之后没有买会是什么原因?
可能价格对比其他商家之后,觉得贵了?可能客服服务态度很一般?可能详情做得不够好,产品的卖点不够吸引人?可能没有做营销活动,其他商家有?可能这个店铺不够让你足够放心,存在购物风险或疑虑?可能产品本身的款式,看了之后觉得不喜欢?等等……这些维度都会影响转化,建议你逐个检查,优化调整。我给你以下建议。
1、不管是做代销还是自己有货源,首先得对店铺、产品、人群进行定位,得清楚你要卖什么,卖给谁;
2、选款——测款——定款——定价,店铺产品得先布局好,坚持上新,款式不错的产品自己会凸显出来;
3、做好宝贝的标题,让进来的买家都是精准的买家,这样才能提升转化;
4、主图和详情页制作需要优秀攻心,可以添加关联营销模块进行展示;
5、SKU价格有区间的要巧妙的设定,减少顾客下单之前的疑问,增强转化;
6、做好内功之后,店铺等级达到了,可以适当进行推广引流:付费推广-直通车、钻展、淘宝客,免费引流-平台活动,主搜流量、渠道流量等;
7、售后服务至关重要,拉新的成本是很贵的,所以一定要维护好老顾客,确保有回购;
对你的店铺产品有粘度这一点非常重要:你的产品,产品是一切的基础;此外一定得做好服务!


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