什么是内卷？
我看过一个解释，感觉用在电商行业很准确
指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导致个体“收益努力比”下降的现象。可以看作是努力的“通货膨胀”
“努力的通货膨胀”
作为草根电商人的你是不是挺有体会的？
说一个残酷的现实，大部分淘宝店主月收入也就是几千到一万元，还不稳定。
但是你千万别因此小看他们
因为大部分淘宝店主都是行业老炮儿
谈起补单，开车，优化主图详情页，什么黑搜，运营技术，平台规则，说起来头头是道。
都是全能型选手，运营，美工，做客服，发货，打包，自己全部搞定。
行业老炮嘛，无所不能。
所以你想想，这么一个成熟的，比较饱和的，增长缓慢的行业，从业者80%都是行业老炮儿了，不内卷才怪！对吧？
草根电商人现在是最痛苦的就是
赚钱不持续，利润低。
本质原因是：
1，没有用户积累，因为用户是平台的，不是自己的。
举个例子，淘宝的买家认的是“淘宝”这个牌子，而不是你。
即使你是皇冠店铺，做了好几年，卖了几十万单，在淘宝属于老店，大店了。
一旦停掉直通车等付费推广，自然排名一掉，一样死的很快，很难依靠老客户生存下去。
2，你一直是产品思维，所有的精力都在某个产品上，做爆款，一但爆款出了问题，店铺可能就没了90%的销量。而且产品思维要经常换产品，你可能需要不断的追逐热点，什么火卖什么。
我们电商人辛辛苦苦创业是为了啥？
不就是为了赚钱吗，而且最好一直持续的赚钱，让自己和家里人过上好日子，对吧？
要是有一个方法，很赚钱，而且可以一直持续的赚钱，是不是很美好？你想不想知道？
我就有这么一个方法，不仅很赚钱，而且可以一直赚钱，甚至可以积累下去传承给你的孩子。
我建立这个公众号的slogan就是：让电商人生财有道。
我也不是写软文，所以不卖关子了。
先说答案：
最核心就一句话
“定位一个高价值人群，持续深耕，降维打击”
分解成三点方法论：
一，定位高价值人群
什么算高价值人群？
1.痛苦或者欲望：
要么解决人的痛苦，痛点越痛越好，比如胃痛人群，失眠人群，抑郁人群。
要么满足人的欲望，欲望越大越好。自己想想都有什么，可以留言讨论。
2.要有壁垒。
很多电商人有个误区，他们一开始开店的时候往往会选择没有壁垒的产品，因为好上手，感觉什么拿货方法，什么简单做什么。
他们会把更多的精力放在开店以后，研究各种店铺规则，推广技术，认为那些是核心。
有时候也会发现有的行业不错，利润也大，但是会认为自己不懂，不专业，没有优势，其实这就是壁垒。
做店铺定位占90%，定位成功了，一切都是水到渠成。
做店铺没有什么定位，一开始就失败了。
所以，有的时候当你发现一个赚钱的店铺，但是感觉有壁垒，很难进入，不要放弃，应该兴奋。
3.高客单价高利润率+复购
一单赚3000和1000单赚3000你选哪个？
二，微信电商思维
微信电商思维有两重境界
第一重：从产品思维转变成店铺思维。
产品思维是做产品，店铺思维是做店铺。
产品思维你的力量都是用在某个产品上，打造大爆款。
店铺思维的力量是用在店铺上，店铺里有N个小爆款，和小小爆款，全店动销，可能每个产品都有销量。
第二重：从单平台转变成全平台。
从前只做淘宝一个平台，依赖平台，看平台脸色，到头来用户还不是自己的。
现在转变成做淘宝，拼多多，京东，小红书，视频号，抖音快手，甚至百度霸屏，跨境电商平台。
根据你的用户人群从容的选择你的武器。
最终状态是平台成为引流工具，把用户都加到个人微信上，做闭环。
个人微信是你自己的地盘，自己掌握用户数据，你的地盘你做主。
三，真人IP思维。
在你的淘宝店，主图，详情页，不要展示冷冰冰的品牌，官方介绍，没有生命力。
也没必要非得模仿头部的大品牌来显示正规和实力。
现在的用户都愿意看真实的东西。
一个淘宝店就是一个真人店铺。
让店铺看上去不是一个没有感情的公司，而是有血有肉的店主本人。
比如展示店主的创业历程，场景，初心。
一封对用户的信来代替详情页等等。
真实大于一切的套路
把真人IP和店铺紧紧的绑定在一起。立于不败之地
扎根一个领域成为专家，服务这个人群，越来越专业。
成为专家才更能理解，这个人群买家的痛点，然后去解决。
文章一开始用了一个词
让电商人生财有道
是生财有道，不是生财有术。
想要真正的突破电商的内卷，少研究术，多研究道。
佛说，诸行无常。
唯一不变的只有最本质的东西。
共勉。
