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尚元:私域,蓝海,真人IP,永续经营

电商小老板们最痛苦的是啥?

1,不知道卖什么。

不会选品,要么就是被动的去追热点。好不容易做起一个爆款,稍微赚点钱,就被同行盯上了,价格战,各种恶意竞争。

咱们草根也不可能有啥产品优势,你是工厂拿货别人都是工厂,你有的别人也有,懂点技术别人也都懂。

2,流量贵。

做爆款难,补单,直通车烧不起。淘宝现在是一个很成熟的市场了,什么意思呢?

草根卖家想中规中规的,标准化的去做淘宝,已经非常难了。

举个例子,淘宝的女装行业,随便一个能活的不错的中等店铺的运营,都是大神,去做别的类目都是降维打击,你想想。

3,成交难。

决定转化的因素就太多了。
首先你的产品得符合用户人群的需求。
然后价格得合适。
主图和主图视频要抓人眼球,要突出卖点。
详情页要做攻心营销,必买的理由等等。
最后还要布局评价,晒图和问大家。
有的类目还需要好的客服。

这些即使你都去学,都做的不错,你的转化率也就是平均水平,因为一切都很透明。

举个例子,你有个好的详情页思路,你用了转化率提高了,同行马上就模仿去了,因为简单有效。



大家都很浮躁,没耐心建立壁垒。

怎么办?

我做尚元这个IP就是解决这个问题的,前面的文章也说了,我不想分享什么技术,因为太容易过时了,我要分享一些底层逻辑,最本质的东西,能穿越时间。

我是比较有资格分享这些的,我做了十年电商,而且不仅自己做店,还是淘宝第一批做代运营公司,天猫淘宝店也运营了几百个了,过千万的也有不少。

之前有人问我,你做这么多年电商了,资历够老了,怎么也没做出什么大的成绩来?

确实是

和我同一批做互联网做电商的,除了转行的,现在基本都是一方大佬了。

他们都是天之骄子,有着敏锐的商业嗅觉,超强的执行力,加一点运气。

而我只是资质平平,成就比他们差远了,很正常,因为他们是雄鹰,我只是小蜗牛。

但是我活的够久,蜗牛虽然爬得慢,也是一直往上爬的。慢就是快,对吧

所以我这套方法应该更适合草根。

我感觉草根不要轻易的去被一些大V洗脑,因为他们的成功你根本复制不了。

我总结的这个思维叫永续电商思维,草根卖家掌握了这个思维,至少财务自由是没问题的。

永续经营当然值钱了,自己就是一个店铺,百年老店,而且越老越值钱。

赚的快不如赚的久,在资本市场我们判断一个公司是不是值钱,给予高估值,很重要的一点就是看他的模式是不是可以永续经营。

电商小老板们应该都明白这个道理吧?



下面我通过产品,流量,成交,三分方面分享一下。

永续电商怎么做

上面说的电商小老板的痛苦,

第一个

不知道选什么产品怎么办?

真传一句话,那就不选产品。

什么意思呢?

就是不要做产品的生意,要做人群的生意。

把你的产品思维转变成店铺思维。

店铺思维就是不要盯着单个产品,在淘系把你的淘宝店看成一个整体,盯着你的店铺做店铺权重,一个店铺都是围绕一个人群来做的,选的产品也是符合这个人群需求的。

这样做起来的店铺拿淘宝猜你喜欢,推荐式流量是很舒服的,这个后面会详细讲。

做人群的生意,做什么人群呢?

答案是:定位高价值人群。

高价值人群要符合三个标准

痛苦或者欲望
要有壁垒
高客单高利润+复购

这里就不展开了。



第二个痛苦

流量贵

流量贵怎么办呢?

很简单,2个方法

1,让流量便宜点。

举个例子,为什么说常规做法,就内卷呢,因为补单大家价格差不多,直通车技术也没差,大家流量都贵,对吧。

怎么让流量便宜?

从单平台转变成多平台。

比如原来你只在淘宝上开店,现在其他平台上,只要适合你人群的定位,都可以开。比如某多,东,百度和这些短视频平台,都是你的武器。

要宽度不要深度,好好理解这句话。


做好人群定位,自然会在这些平台拿到推荐式流量,你的流量价格就便宜了。


2,提高流量产出,价值。

怎么做呢?

做私域。

变成多平台以后,拿到便宜的流量,最终加到你的个人微信上,微信就是你的地盘了,你的地盘你做主,做转化,追销,复购

是不是你的流量价值就上来了?

这里说一点,很多人去买流量玩私域,感觉被坑了,是因为你买的流量是泛流量,不是精准人群。



第三个痛苦,难成交

转化率提不上来,咋办?

打造真人IP,在你选择的领域里持续深耕。

就是你定位高价值人群的那个领域,去解决他们的痛苦,满足他们的欲望。打造行业专家。

这样你就有壁垒了,而且同行也没法模仿,因为他们不是真人店铺,他们的眼光只盯着产品,而你店铺的所有产品都是围绕你这个人群来选的。

你是行业专家,不仅淘系站内的转化率高,引流到私域的转化率也高得多。

为啥之前很多淘宝店也知道加微信,用好评返现啥的,效果现在不行了,就是因为好处不够。

高端用户是看不上那几块钱的,但如果你是行业专家就不一样了,对吧?



好了,做电商的小老板,想永续赚钱,基业长青,你不得不关注我,早晚的事儿。

因为你就是我的高价值人群,哈哈。


尚元是谁?

早期个人站长,擅长SEO。
自己网站优化的大词长期占据百度GG首页。
拥有几百个网站站群。
十二年前曾担任某集团SEO总监,带几十人的SEO团队。
十年代运营公司老板,运营过几百个天猫淘宝店。
自营淘宝店卖虚拟产品,类目前三。
指导徒弟利润三个月翻十倍,5位数到6位数。





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