现在抖快这些短视频平台很火，很多人就说淘宝没落了，没机会了。甚至还包括一些做淘宝好多年，年销售额几百过千万的。
要我说，这恰好是他们做不好的原因，因为他们不懂淘宝。我开了10年代运营公司，运营过的天猫淘宝店也有几百个了，做的这些店虽然没有几十亿那种量级特别大的，但都属于活的不错的。作为千牛问答的金牌答主，我解答过上万淘宝卖家的问题，所以我对淘宝的理解可能更透彻一些，也更理解小卖家。
即使你做淘宝很多年，这篇文章也可能会改变你的认知。
首先，现在很多人都有个误区，包括一些教电商的老师，都认为今天的淘宝到现在为止仍然是一个以搜索为主的购物平台。淘宝现在的推荐式流量早就超过搜索，占到了70%左右。虽然还是有搜索流量，但是只占30%左右了，现在的核心是推荐式流量，比如猜你喜欢。
随着人工智能AI技术的完善，猜你喜欢会猜的越来越准，推荐式流量是大势所趋，看看头条和抖快是如何崛起的就知道了。
现在可以理解为做淘宝就是做推荐流量，最好定位人群做店铺，做到人群标签精准且丰富。我把做推荐式流量分为三种玩法，掌握这三种核心玩法就知道做淘宝的全部了。（注意，这里的蓝海不是一些老师讲的“抢蓝海词”的意思，当然抢蓝海词也可以玩，只不过我感觉对新人不太友好，后面文章会详细说）
因为用户的需求是不断的产生和更新的，有新的需求就会有新的产品机会。我们的“一店一人群”玩法就是建立在找蓝海人群的价值需求，这个基础之上的。好好理解一下，找蓝海人群和抢蓝海词玩法相比，是降维打击，差异化竞争
，因为找蓝海词的门槛太低，所以做的多了，蓝海词很快就变成红海了。
而找蓝海人群相当于找到了一堆围绕这个人群需求的蓝海产品，一个是立足于需求，是主动的，一个是立足于词，是被动的。
这就是现在做淘宝小卖家新手卖家真正的机会，小卖家你千万不要想着打造爆款，做女装，做家居，做小百货小家电，想着跟行业前几名去抢搜索排名了，你抢不过他们。
换句话说，即使你运气好，抢过了，你的爆款做起来了，也没啥用，你会提心吊胆生怕你的爆款会出问题，因为你的全部店铺=这个爆款，而且还要应付同行的价格战和攻击。何必呢？所以别羡慕爆款，他们做的一点也不舒服，相信我。你是来淘宝找机会的，找未来的钱在哪，不是找罪受的。升维思考才能降维打击，围绕人群需求做一堆小爆款，小小爆款。当你立足于人群的价值需求来思考，你的心态就会发生变化，你还会发现你的同行都是高认知的人。
鬼谷子说，下等人人踩人，中等人人挤人，上等人人捧人。
所以会找蓝海人群是赚到钱的前提，但是仅仅做到这一步还赚不到大钱。
接下来我分享的第二种玩法，就是深耕人群的玩法。比较适合已经赚到点钱的电商小老板，电商中产，或者有一定认知的实体老板。
当我们发现只是做蓝海人群，可能在月利润3-5W的时候会容易遇到瓶颈。比较难提升。
所以一定要去找那些更有潜力的蓝海人群市场，我称之为：高价值蓝海人群。就是注定未来会有很大规模的这个蓝海人群。这个人群通常高价值需求的，比如客户人群更高端，客单价高，利润大，需求更强烈，购买意向强，客户忠诚度高，有复购。深耕人群可以让你持续的在淘宝获得推荐式流量，而且是非常低成本的。因为淘宝这个平台需要新品来迎合客户，淘宝想让更多满足新需求的产品通过千人千面，猜你喜欢等方式出现在客户面前。1，深耕人群要通过不断的深挖人群需求，了解他们的痛苦和需要，从而找到人群更高价值的需求。2，深耕人群要有真人IP思维，在淘系就是做真人店铺，做个人品牌，打造行业专家，越来越了解你的用户，用户也会更加信任你。记住，只有深耕人群才会在竞争中站稳，因为有壁垒，别人无法轻易模仿。
下面说第三种玩法，这种玩法可以说是电商的终极玩法了，比较适合电商老炮儿和想在电商这个行业做一辈子的人。
根据你的人群特性，练就最少一个擅长的平台来引流，必须是低成本的流量，比如淘宝或者百度。
然后加到你的个人微信上，做私域，一个微信号就是一个店铺。现在做淘宝为什么很多人觉得难，就是因为他们对淘宝的理解还是幼儿园的水平，总想着打造爆款，只知道研究怎么补单，怎么开车拉搜索，现在趋势已经发生变化了，淘宝当然不会给你流量。
十二年前曾担任某集团SEO总监，带几十人的SEO团队。
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