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尚元:淘宝新店2周爆发4000访客,他做了什么?

今天这个标题起的有点标题党的感觉了,但是基本还是符合文中真实情况的,耐心往下看。

我不是有个咨询业务吗,找我咨询的,基本分为这么三种:

第一种,想电商创业没有方向的,找项目,看重新蓝海可以永续经营,想尝试。

第二种,自己有货源实力,新开店没有流量的。

第三种,自己有店铺也有一定销量,遇到问题的。

所以,我的用户人群里是没有菜鸟的,菜鸟也不会有付费3000多咨询2小时的意识。

其中第三种有一半以上,是流量销量下滑,每当这个时候很多卖家是很慌的,不知道是哪里出了问题。

匆忙去分析自己的产品,标题,详情,评价,等等。

其实导致流量下滑不一定是自己的问题,当出现这个情况的时候先不要急于下结论,先看看大盘的情况和竞品的数据分析。

认知很重要。

现在找我咨询的费用是3600/2小时,我感觉价格太低了,做十几年代运营公司,基本一个店铺拿来看一下,就会知道问题出在哪里。

而且咨询这个服务交付太重了,很耗费心力,特别是每次咨询完了以后,客户在执行中遇到问题了,我还会免费解答。

我最大的优势是什么?应该是我看本质的思维,比较喜欢研究底层逻辑。

一句话介绍我的本质思维:

“电商新蓝海如何做到永续经营”

具体怎么做:

“定位高价值人群,持续深耕”

我准备出一系列课程,每个课程就把一招最本质的思维讲透。

这样相当于复制了时间,影响的人也更多。

这个课程卖几百一千块,作为前端引流产品,后端咨询提高价格到3万+分红。

这样我的用户可以自由选择,缺哪方面就学习哪方面的课程。



分享一个咨询的案例:

小王

肌肉男,身材甚是健美,是林总的一个远房表弟。

自己有一个服装品牌,线下做的挺大,刚刚涉足淘宝

来找我,说有事情咨询,开门见山。

小王:哥,我做的产品是(一个服装订制类的产品)。

我:这类产品不错,属于蓝海小类目了,但其实体量也不小。

小王:我们产品上架以后,现在3周了吧,一直访客很稳定在200左右。

我:补单了吗?

小王:就前期找认识的朋友半卖半送了几单。一周前的一天访客突然开始暴
增,直接到了4000访客,井喷式爆发,我们是又激动又忐忑,仅仅过了3天,这个爆发就没有了,哥你给分析分析是怎么回事?

我:你们自己分析过原因吗?

小王:分析过,我觉得是不是淘宝看我们产品不错,给我们送流量,但是流量一来,转化可能没达到淘宝的要求,又不给我流量了,要么就是发现我刷单了?我真是太纳闷了,怎么就跟这些流量从来没出现过一样!

我:哈哈,你这是直观判断,不能说完全错误,但是方向不对。当我们遇到这种问题的时候,首先一定要保持清晰的判断能力,要明白这几天的访客暴增绝对是不可持续的!

小王:为什么?

我:因为你是个新店,我们新品初期的数据根本无法承受这么高的访客,如果单纯靠补单绝对是不行的,尤其是现在很多补单都没办法做标签。

小王:那我应该怎么做?

我:主要看宝贝收藏和加购的情况,计算你的收藏加购率是否在行业均值以上。这就可以检验宝贝在后期是否值得投入。

小王:明白了,主要看这个数据。

我:对,另外就是要分析在流量爆发的这段时间,有哪些关键词的转化相对比较优异?这些关键词作为后面操作的重点,在SEO和直通车投放时重点优化。

小王:就相当于淘宝给我很多流量让我测试了。

我:是的,掌握这个分析方法,即使爆发的流量没有了,还可以慢慢优化回来,宝贝还是可以做起来的,尽快布局其他款式,店铺把人群定位好,打造一个小爆款群出来。

小王:哥,我看你说搜索不行了,现在都玩推荐式流量,那SEO,关键词啥的没必要做了吧?

我:这就是误区了,说2点.

1,搜索在下降也还是有不小的比例,咋可能完全放弃?
2,搜索是推荐式流量的种子,好好理解一下。




关注尚元,让电商中产突破人生天花板





尚元是谁?

早期个人站长,擅长SEO。
自己网站优化的大词长期占据百度GG首页。
拥有几百个网站站群。
十二年前曾担任某集团SEO总监,带几十人的SEO团队。
十年代运营公司老板,运营过几百个天猫淘宝店。
自营淘宝店卖虚拟产品,类目前三。
指导徒弟利润三个月翻十倍,5位数到6位数。

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