今天这个标题起的有点标题党的感觉了,但是基本还是符合文中真实情况的,耐心往下看。
我不是有个咨询业务吗,找我咨询的,基本分为这么三种:第一种,想电商创业没有方向的,找项目,看重新蓝海可以永续经营,想尝试。所以,我的用户人群里是没有菜鸟的,菜鸟也不会有付费3000多咨询2小时的意识。其中第三种有一半以上,是流量销量下滑,每当这个时候很多卖家是很慌的,不知道是哪里出了问题。其实导致流量下滑不一定是自己的问题,当出现这个情况的时候先不要急于下结论,先看看大盘的情况和竞品的数据分析。现在找我咨询的费用是3600/2小时,我感觉价格太低了,做十几年代运营公司,基本一个店铺拿来看一下,就会知道问题出在哪里。而且咨询这个服务交付太重了,很耗费心力,特别是每次咨询完了以后,客户在执行中遇到问题了,我还会免费解答。我最大的优势是什么?应该是我看本质的思维,比较喜欢研究底层逻辑。
我准备出一系列课程,每个课程就把一招最本质的思维讲透。
这个课程卖几百一千块,作为前端引流产品,后端咨询提高价格到3万+分红。这样我的用户可以自由选择,缺哪方面就学习哪方面的课程。
我:这类产品不错,属于蓝海小类目了,但其实体量也不小。小王:我们产品上架以后,现在3周了吧,一直访客很稳定在200左右。小王:就前期找认识的朋友半卖半送了几单。一周前的一天访客突然开始暴增,直接到了4000访客,井喷式爆发,我们是又激动又忐忑,仅仅过了3天,这个爆发就没有了,哥你给分析分析是怎么回事?小王:分析过,我觉得是不是淘宝看我们产品不错,给我们送流量,但是流量一来,转化可能没达到淘宝的要求,又不给我流量了,要么就是发现我虚假交易了?我真是太纳闷了,怎么就跟这些流量从来没出现过一样!我:哈哈,你这是直观判断,不能说完全错误,但是方向不对。当我们遇到这种问题的时候,首先一定要保持清晰的判断能力,要明白这几天的访客暴增绝对是不可持续的!我:因为你是个新店,我们新品初期的数据根本无法承受这么高的访客,如果单纯靠补单绝对是不行的,尤其是现在很多补单都没办法做标签。我:主要看宝贝收藏和加购的情况,计算你的收藏加购率是否在行业均值以上。这就可以检验宝贝在后期是否值得投入。我:对,另外就是要分析在流量爆发的这段时间,有哪些关键词的转化相对比较优异?这些关键词作为后面操作的重点,在SEO和直通车投放时重点优化。我:是的,掌握这个分析方法,即使爆发的流量没有了,还可以慢慢优化回来,宝贝还是可以做起来的,尽快布局其他款式,店铺把人群定位好,打造一个小爆款群出来。小王:哥,我看你说搜索不行了,现在都玩推荐式流量,那SEO,关键词啥的没必要做了吧?
1,搜索在下降也还是有不小的比例,咋可能完全放弃?
十二年前曾担任某集团SEO总监,带几十人的SEO团队。
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