- N +

尚元:建立壁垒

你想赚的快,还是赚的久?


为什么现在很多人总被割韭菜,就是因为只想赚快钱,就像大部分散户炒股,只炒短线,追涨杀跌。


看项目,凡是鼓吹速成的,99.9%都是忽悠。


但是,为什么这种项目最容易成交?就是因为顺应人性。


更适合草根的,只能是慢慢变富,做有积累的事,时间战胜空间。




普通的草根店主,怎么能做一家值钱的店铺?


我倡导的模式就是“永续经营”


举个例子,赚的快不如赚的久,在资本市场我们判断一个公司是不是值钱,给予高估值,很重要的一点就是看他的模式是不是可以永续经营。


那么护城河就很重要。


护城河就是壁垒


想要实现永续经营。


最重要的就是建立自己的“壁垒”


壁垒就是,创造出别人没办法和你竞争的价值,是防止竞争的护城河。




具体怎么做呢?


拆解一下壁垒这2个字。


壁代表维度,垒代表积累。


想打造壁垒,要么升维,要么积累。


壁是维度,努力攀爬到更高的维度再回来碾压同维度。


比如餐饮业很多都在效仿海底捞,在招聘上严选人才,可海底捞优质的用户体验核心在于人才吗?


当然不是,核心在于它有靠一套可持续培养人才的制度。


制度形成共识的力量>单个人才的力量,这就是高维.



再比如做淘宝店铺,终于做到TOP10了,但是前面还有9个竞争对手,怎么办呢?


拼价格?拼推广资本?


升维呀,跳出平台规则,观望一下法律,找一下这个产品的共性、外观等等,申请专利,知识产权,一旦到手,前面9个统统都得下架,或者买你的授权,要么死要么给你打工。


应该很多商家收到过这样的投诉吧,难道就没想过是为什么,其实你也能做。


再比如我经常提到的“新蓝海”,昨天有个留言跟我说,感觉慢慢积累这样太慢了,还是做店群那样来钱快。


我只能说这就是每个人的理解不同,我认为慢就是快。


其实新蓝海做起来利润是秒杀传统店群的,店群只是多店操作的模式而已,新蓝海一样可以做店群,但我们一般是做好一个店铺,再去开第二个。


不是传统店群批量上店的模式。有的时候限制你的,可能只是格局,思维认知和执行力了。


新蓝海的核心思维就是:定位高价值人群,持续深耕,降维打击。理解透了就可以建立自己壁垒




还有时间壁垒和空间壁垒:


空间壁垒:


很好理解,比如我国现在大的互联网公司都是出自五大城市,北京,上海,广州,深圳,杭州,除此之外其他的城市没有出现过市值超过10亿美金的企业,大学生想去大城市、企业也想去大城市发展,就是因为大城市具备空间壁垒。


根据这个思路我们商家也可以借鉴,如果要减少成本,就尽量靠近产业带,获得便捷价廉的货源优势。如果要信息,就可以考虑杭州,优势即壁垒。


时间壁垒:


时间本身就是一种壁垒,一个刚拿到驾照的新司机与一个10年老司机,短时间内是追不上的。


在商业模式里看这个问题,一般看似简单的事情是没有壁垒的,一旦增加了时间维度,就无坚不摧。


比如罗辑思维,每天6点60秒,持续坚持,穿透性的坚持,所以我会坚持每日输出来倒逼我的输入,把一件简单的事情做到极致。


再比如某个商家,从做淘宝到现在每天都在积累粉丝,转到私域,积累了6年10万,就算脱离平台也能独立发展。


当然,壁垒有很多,如技术壁垒、品牌壁垒、资源壁垒、政治壁垒等等。


我们每个人都有机会打造属于自己的壁垒,思路:要么升维,要么积累。


方法论分三步:


一、找到你的竞争优势人群。


二、投入资源、加快迭代,快速的发展你的项目,积累竞争优势。


三、升维思考,在思考中执行,在执行中反思,不断深挖目标用户的需求,在执行和反思的过程中,一块砖一块砖的去垒属于你的那道墙,积累到一定程度,就形成了壁垒。


在我看来,一家可以永续经营的店铺是最有价值的,是一只下金蛋的鹅。希望我们电商人,都可以拥有它。




关注尚元,让电商中产突破人生天花板




尚元是谁?

早期个人站长,擅长SEO。
自己网站优化的大词长期占据百度GG首页。
拥有几百个网站站群。
十二年前曾担任某集团SEO总监,带几十人的SEO团队。
十年代运营公司老板,运营过几百个天猫淘宝店。
自营淘宝店卖虚拟产品,类目前三。
指导徒弟利润三个月翻十倍,5位数到6位数。


版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 32650926@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。


返回列表
上一篇:尚元:赚钱的阻碍
下一篇:尚元:压力变动力