每个开店多年的老板都必须有自己总结的商业经验，有的是交学费的实践经验，有的是自己慢慢探索的经验和技能！ 我们称之为商业常识。今天我们来谈谈这个话题。

开店也是一种创业，麻雀虽小，五脏俱全。

它涉及定位、产品、店铺选址、装修、人员团队、管理、运营、促销等方面。

众所周知，小白开店的成功率很低。就像买彩票一样，你可能会中大奖，但毕竟大部分都买不到。

做得好的都是在行业内摸爬滚打多年，辉煌的背后是汗水的付出。

本期我们的话题，帮大家盘点一些开店做生意的常识和经验，下面简单说一下以下四点：

实体店还能做吗？

我经常被问到一个问题。

大家都说互联网冲击线下实体，现在开什么实体店还有好的商机？还是可以选择开店创业？

我给出的答案是肯定的，实体经济是不可替代的，现在做实体店的关键是顺应和利用互联网工具。

事实上，每个企业都有自己的规则。有些人可能会认为，在当今流行的电子商务中，实体越来越难做，但如果我们想开一家商店做生意，我们可以反过来思考，看看互联网不能做什么，或者互联网做得不好，我们可以找到一些机会。

比如实体店的体验、与店员的面对面沟通、现场制作、体验服务等，都是互联网无法替代的。

因此，我们应该考虑如何增加客户体验，这样你就可以找到实体店生存的方法。

而且，一定要反复打磨你的产品或服务，知道如何打造爆款，也就是你的价值钻头产品。

所谓爆款，就是给客户的价值远高于销售价格。通过爆款吸引流量，带动其他产品的销售带来利润。

关于产品定价

客户感知到的价值决定了价格。同样的产品，高档包装价格可以翻几倍，这是事实！

对于长期使用并知道产品价格的客户，不能高价，最好略低于市场价格，这样客户就会觉得你店里所有的产品都不贵。

只要产品的价值相当于价格，客户就可以接受客户不熟悉的产品。

客户对任何类型的产品都有心理价格，高于心理价格超出了大多数用户的预算范围，低于心理价格会让用户对产品的质量产生怀疑。

因此，很多时候，薄利不能带来多销，而是带来怀疑，没有利润作为基础，质量如何提高！

因此，您需要了解客户对该产品可接受的心理价格带你应该利用这种心理，把价格定在价格带上，而不是盲目追求低价。

对于产品定价，要把握一点，让顾客感觉便宜比真便宜更重要。

事实上，顾客对商品的价格取决于他们的感受。同一个包的价格是99。在摊位上很贵。在商店里，周围的围巾是238。突然，他们觉得这个包99太便宜了。这是价格标签的心理暗示。有些产品的价格很高，实际上是信托！这就是我们之前提到的锚定定价法。你可以复习一下。

财务数据常识

让我们谈谈几位实体店老板需要了解的财务数据常识：

▋客流量

每天进店或网上下单的顾客总数。

▋客单价

每位客户的平均单价、总销售额/客流。

▋坪效

这个是实体店独有的数据。所谓坪效，经常拿来计算商场经营效益的指标,指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额÷柜台占总平数)，即每平方米面积产生的销售额。

一般零售业的平效会比餐饮业高很多，因为餐饮业会有30%-50厨房面积为%。咖啡馆的平面效率会更低。如果你的商店没有外卖业务，很难支昂的实体运营成本。

▋损益平衡点

损益平衡点----即盈亏平衡点（Break Even Point,简称BEP）也被称为零利润点、资本保护点或收入转折点。通常是指当所有销售收入 等于所有成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量，按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变更成本/销售收入)=毛利的固定成本/贡献。

此外，我个人有一个简单的计算公式，关于实体店如何分担租金：每周出售一个月的租金。如果你一周不能出售一个月的租金，你可能会赔钱。然而，不同行业的具体评价标准是不同的，你可以找到自己的平衡点。

关于零风险承诺

河北有连锁店3-4在线城市开店，不知道大家有没有听说过，叫信誉楼。这家商场承诺，只要你从他那里买东西，7天-15天无理由退换货，专门设立了退换货部门和窗口，速度非常快。现在比网上体验好。他们依靠这一举动。基本上，商店开张的地方会形成一个商业区。生意很火爆。

顾客消费，一怕错过，二怕后悔。

几乎所有品牌鞋店都会说鞋子脱胶，变形免费更换。几个月后，即使鞋子真的脱胶了，有多少人真的换鞋？

如果产品优秀，就要敢于承诺，解决客户的后顾之忧，才能更容易下单！

最后的话

以上四个方面是我的一些经验和建议。

因为开店涉及很多方面，所以我们也欢迎老板分享一些自己的经验，让我们一起改进这个话题。我们应该学会总结一些常识，这可以帮助我们避免走弯路。

以后我们会分享更多的营销话题 。

开店是一种实践，让我们一路走来，每天进步一点！