原创 小管 复旦管院瞰见云课堂之“论·见本系列摘自互联网经济观直播课。与校友一起，从案例到行业，了解如何在互联网引发的产业变革新浪潮中探索蓝海市场。主题演讲：云峰基金合作伙伴朱一凯校友，美味无需等联合创始人陆瑞浩主持：复旦大学EMBA风险投资协会会长、东方福海合伙人陈伟校友视频:微信官方账号复旦管理院回复了往期回顾突如其来的疫情，极大地改变了风险投资环境:传统产业受到冲击，网络经济突然崛起。疫情可能会持续很长时间，越来越多的企业家和投资者开始思考如何将被动转化为主动，在互联网引发的产业变革新浪潮中探索蓝海市场。看时势，看行业系列校友公开课特别邀请云峰基金合伙人朱校友、美食不需要等联合创始人陆解读疫情下互联网经济的新趋势。EMBA风险投资协会会长、东方富海合伙人陈伟校友为主持人。以下内容摘自现场课程01朱一凯：首先从大方向选择行业，然后从行业中选择细分领先疫情造成的变化。我将简要总结为三点：越来越多的在线交易、越来越多的新基础设施机会和越来越近的反弹消费。在线交易的增加主要得益于底层技术的云和5G提高推广速度。正如我们所看到的，传统IT与市场底层网络硬件、中层系统软件和顶层应用软件的金字塔结构相比，目前的市场结构已倒金字塔。换句话说，越来越少的制造商从事底层硬件和中层软件，越来越多的制造商从事应用和服务。这些变化将促进软件即服务模式（SaaS）在中国的发展中，诞生了一批创新市场空间的龙头企业，如Zoom以平安好医生为代表的在线办公和在线健康医疗。SaaS依靠客户和使用过程的不断积累，而不是项目体系，市场稳定性强，可以创造更多的商机。在这里，我想特别提到会议软件。会议软件是否易于使用，主要与图像压缩、图像处理、存储、传输、分析等技术有关。这些技术也包含了投资机会。休闲娱乐的在线趋势也越来越明显。以现场观看展览为例。疫情期间，博物馆、美术馆等都转向了在线展览。现在的云展览技术几乎可以完美再现传统的现场体验。随着技术的进一步发展，文化旅游、展览、游戏、娱乐等行业的在线工业化市场前景广阔。各行各业都在争相上线新基础设施的核心是提高技术效率，如生产环节的利用率或信息处理效率，主要包括数据中心、人工智能、高端制造等。这一领域的市场空间非常大，可以说是对原始传统场景的进一步扩展和应用。在数据中心方面，国内市场相对分散，没有特别大的龙头企业，未来应该有整合空间和市场机会；在人工智能方面，我们可以关注工业、医疗、安全、交通、客户服务等硬件和软件结合的扩展场景应用；高端制造，因为5G随着应用程序和边缘应用程序的扩展，我们将看到更多的机器人应用程序场景和无人工厂应用程序场景，这将促进合作、智能和网络的改进，因此相关行业的投资也将增加。当然，疫情也对旅游、餐饮、零售、汽车等传统行业产生了严重影响，但这些行业的报复恢复期相对较快。以汽车行业为例。虽然影响较大，整体恢复周期较长，但下一代智能汽车和无人驾驶汽车仍可能给行业带来更大的变化和投资机会。此外，旅游业仍然值得乐观。虽然短期内受疫情影响较大，但居民收入的增加和人们的休闲需求将促进行业的恢复周期迅速到来。一般来说，无论是否有疫情，投资者首先考虑的是你投资的公司是否有可持续发展和抗风险的能力。目前，我认为我们可以关注这些类型的公司：受疫情影响较小的公司、疫情后生活良好的公司、疫情期间表现良好的公司以及受益于疫情快速增长的公司。02陆瑞豪：数字化转型的最终目标是获取用户。疫情对餐饮业影响很大，但这并不意味着餐饮业没有发展机会。数字化转型是一个机遇。首先，我想谈谈传统餐饮企业如何进行数字化转型，主要包括三个方面：一是大力发展智能制造新模式，开辟设计、生产、仓储、物流等环节的协同效应。二是以大型互联网平台授权为出发点，积极拥抱电子商务。三是打造品牌形象，打造私域流量。我认为，建立私域流量对企业数字化转型非常重要。它是摆脱淘宝、京东、美团等大型平台流量绑架，将线下客流转化为用户数据库的关键。美味的食物不需要在这方面积累。我们还需要通过微信、快手等平台进行精准的营销。O2O，但是我们的流量不是线上的，而是线下的。线下排队的人是美味无需等待的入口。新零售也是如此，往往是线下反馈线上。因此，建立一个能吸引客人推动线上销售的人、商品、工厂场景非常重要，这可能是未来的主流趋势。在数字化转型中，传统企业可以关注一些叫做赋能一线、总部直接连接的运营体系。这样的系统可以通过数据管理调动传统企业一线员工的积极性，从而提高运营效率。比如餐饮企业主对服务员的服务态度、菜品质量等问题最头疼。这时，客人的反馈可以通过数据系统与服务员和厨师联系起来，比如扫码关注优惠券。这张优惠券有很多文章。无论客人拿着这张优惠券去餐厅的哪家店消费，优惠券上的金额都会直接成为上一个服务员和厨师的业绩佣金。这将大大提高一线员工的积极性，从而改变一些企业从10月份到2015年的经营管理困难。因为在这种情况下，几乎所有的融资金额都不需要和大家公司分享。第二个是场景问题，即如何以更便宜或更低的价格获得流量。在互联网创业中，我们应该掌握三个要素：时间、效率和成本。美味的食物不需要等待来解决时间的痛点。当时，我们发现黄牛在餐厅门口卖号码，这个灵感提醒了我们，最终开发出了美味的食物不需要等待。传统企业的数字转型还有很长的路要走，但有一件事是不可改变的，那就是认为它是以人为本的。无论是产品服务还是人类服务，最终都将回到获得用户的最终目标。原标题：探索互联网经济的蓝海，什么值得尝试 | 瞰见×2020》