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亚马逊流量入口来源分析,以及产品排名规则详解!

大多数亚马逊卖家通过站内外排水和提高产品排名来获得订单和提高销量。流量入口是什么?影响产品排名的因素是什么?针对这些问题,本文梳理了亚马逊流量入口和产品排名规则供参考。

亚马逊流量入口一共分为两部分:站外流量和站内流量。

一、站内流量

1.搜索流量

搜索流量是关键字搜索流量,关键字搜索流量占据了亚马逊的大部分流量来源。这也是买家最直接地寻找产品的首选。关键字还包括广泛的关键字、准确的关键字和长尾关键字,因此卖家在发布产品时必须适当地完善和使用关键字。

2.相关推荐流量

相关流量是指买家通过他人的商品进入你listing。亚马逊系统将根据消费者的购物习惯积极匹配推荐商品。

亚马逊listing详情页面的相关流量主要存在于四个地方:

浏览相关流量(Customers who view this item also viewed);

购买关联流量(FBT: Frequently bought togethe,Customers who bought this item also bought);

广告关联流量(Sponsored products related to this item)

比较相关流量(Compare to similar items)

3.站内广告

亚马逊的站内广告有多种形式,包括SP广告(Sponsored Product)、AMS在广告系统下HS广告(Headline Sponsored)和PD广告(Product Display) 。亚马逊卖家最常用的是SP广告。

4.活动推广流量

亚马逊站Deasl种类也很多,Todays Deals里面有Lighting

Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各种节日促销活动。这些只能通过推荐或申报获得。选择一些销量好、受众竞争力好的产品参与,往往会产生意想不到的效果。

5.排行榜流量

a ** zon五大列表包括:

best sellers:销量排行榜

new releases:最热最新产品排行榜

movers&shakers:排名飙升榜

most wishes for:愿望清单

gift ideas:礼品清单

6.导航流量分类在左侧

分类流量是用户从主页上选择类别,然后不断筛选条件来缩小搜索范围,最终找到产品。分类导航和搜索栏搜索是消费者最常用的方式,其流量已经超过了广告带来的流量。

二、站外流量

亚马逊的站外流量主要包括社交媒体Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

三、亚马逊产品排名规则

亚马逊产品排名包括亚马逊关键词自然排名和亚马逊BSR品类排名、亚马逊广告排名、不同的排名场景会对卖家的销售产生不同的影响。

1.亚马逊关键词自然排名

影响关键词排名的变化有四个因素:

销量

转化率:在固定访客数量的情况下,转化率也会影响关键词排名,而不是流量越多越好。

产品相关性:亚马逊系统将基于Listing详情页面的类别、标题、五行特征、产品描述、Search Terms识别关键词和其他内容Listing与用户搜索关键搜索关键词的相关性;

满意度:最直接的体现就是Review如果一个星级和数量,Listing的Review星级越高,数量越多。一般来说,关键词排名会越高。

2. 亚马逊BSR类目排名

亚马逊产品排名BSR,是产品在某一类别下的实时排名,不同类别下的排名可能会有所不同。

BSR查看方法:在产品页面上,向下拖动滑动条,卖家可以看到BSR排名数字。每小时更新一次,还显示了产品的近期销量和历史销量

产品排名的关键点:

销售不会立即影响产品排名,因为亚马逊需要一个小时来计算和更新

销量增加并不意味着自然搜索排名会增加

产品排名的计算不仅取决于近期销量,还取决于历史销量

3. 亚马逊广告排名

亚马逊的广告排名是基于卖家的广告招标广告来确定可能的点击量(也称为亚马逊历史点击率)。当客户点击广告时,广告商必须付费。

为了提高广告排名,卖方可以增加当前产品的竞价或广告的展示:

1.确保他们有资格获胜Buy Box

2.使用相关关键词

3.竞价分析

4.设置预算,确保日常预算不会耗尽

5.确保listing它是完整的,包括标题、品牌、描述、bullet point、还有广泛的关键词

对于卖家来说,要想经营好店铺,就必须想办法把流量引到自己的店铺,这样才有机会转化为销量。

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